Masa terbaik untuk membeli atau menjual kereta terpakai di Malaysia

Jika anda pernah rasa harga kereta terpakai naik turun tanpa sebab yang jelas, anda tidak keseorangan. Permintaan untuk kereta terpakai di Malaysia turun naik mengikut kalendar tahunan, dipengaruhi oleh perkara seperti pelancaran model baharu, musim perayaan, cuti sekolah, bonus tahunan, malah cuaca. Jual atau beli pada masa yang salah, anda mungkin terpaksa bayar lebih mahal, atau terpaksa lepaskan kereta anda dengan harga yang lebih rendah daripada nilai sebenar. Panduan ini akan membincangkan corak-corak bermusim yang perlu anda ketahui, supaya anda boleh merancang langkah seterusnya dengan lebih yakin.

Poin Penting

• Menjual sebelum musim perayaan besar boleh menguntungkan anda, kerana permintaan sering meningkat menjelang Hari Raya dan Tahun Baharu Cina apabila keluarga bersiap sedia untuk balik kampung.
• Pelancaran model baharu boleh menjejaskan nilai model yang lama, jadi penjual mungkin lebih untung jika menyenaraikan kereta sebelum "facelift" atau generasi baharu diumumkan secara rasmi.
• Musim tengkujuh dan banjir boleh membuatkan pembeli lebih berhati-hati, menyebabkan tempoh jualan lebih lama dan pemeriksaan lebih teliti terhadap sejarah serta keadaan kenderaan.
• Musim bonus dan cuti sekolah boleh mencetuskan permintaan pembelian yang lebih kukuh, terutamanya untuk kereta keluarga yang praktikal, MPV dan kereta pertama.
• Mendapatkan penilaian segera berdasarkan pasaran sebelum anda menyenaraikan atau berunding yang tersedia melalui Aplikasi Motorist menghapuskan tekaan tentang "adakah sekarang masa yang sesuai?"

Kenapa masa sebenarnya mempengaruhi harga

Harga kereta terpakai bukan ditentukan secara rambang. Nilainya berubah mengikut berapa banyak kereta serupa yang ada di pasaran pada masa itu, berapa ramai pembeli yang sedang mencari, dan sejauh mana kedua-dua pihak perlu segera menutup urusan jual beli.

Apabila ramai penjual menyenaraikan kereta pada masa yang sama, pembeli mendapat lebih banyak pilihan dan lebih banyak kelebihan untuk berunding, yang cenderung melembutkan harga. Apabila pembeli melebihi bilangan penyenaraian yang tersedia, penjual boleh berdiri tegas dengan harga mereka.

Ini bukan sesuatu yang unik kepada Malaysia, tetapi pasaran tempatan mempunyai rentaknya tersendiri — banyak dipengaruhi oleh kalendar perayaan, penggal sekolah, dan waktu pembayaran bonus, yang mencipta tetingkap permintaan kuat atau lemah yang agak boleh diramal sepanjang tahun.

Pelancaran model baharu hujung tahun dan nilai tukar beli

Menjelang penghujung tahun kalendar, banyak pengeluar kereta melancarkan model yang dikemas kini atau varian baharu, dan ini memberi kesan berantai kepada pasaran kereta terpakai. Sebaik sahaja versi terbaharu sesuatu model popular diumumkan atau dilancarkan, pemilik model lama sering rasa kereta mereka "ketinggalan zaman" walaupun dari segi mekanikal tiada apa yang berubah, lalu ramai antara mereka mula mencari peluang untuk tukar beli atau jual kereta pada masa yang hampir sama.

Ini boleh menyebabkan lebih banyak bekalan model tersebut membanjiri pasaran terpakai serentak berita baik jika anda sedang mencari model tertentu, tetapi berita kurang baik jika anda cuba menjual model yang sama ke dalam pasaran yang sesak. Jika anda merancang untuk menjual dan generasi baharu kereta anda dijangka akan dikemas kini tidak lama lagi, selalunya lebih baik menyenaraikan kereta sebelum pengumuman dibuat berbanding selepasnya, kerana nilai yang dilihat oleh pembeli cenderung merosot sebaik sahaja versi baharu disahkan. Masa pelancaran yang tepat berbeza mengikut jenama dan tahun model, jadi elok anda pantau pengumuman pengeluar untuk kereta yang anda miliki atau ingin beli.

Musim perayaan: Hari Raya, Tahun Baharu Cina dan kesan balik kampung

Hari Raya dan Tahun Baharu Cina adalah antara dua tempoh paling sibuk untuk keputusan berkaitan kereta di Malaysia, dan kedua-duanya menarik ke arah yang sedikit berbeza. Dalam minggu-minggu sebelum kedua-dua perayaan ini, permintaan untuk kereta yang boleh dipercayai cenderung meningkat, kerana ramai keluarga mahukan kenderaan yang selesa untuk perjalanan balik kampung, melawat saudara-mara, atau sekadar mahu memulakan tahun baharu dengan kereta yang lebih segar.

Tetingkap pra-perayaan ini boleh menjadi masa yang agak baik untuk menjual, terutamanya untuk kereta mesra keluarga dan yang diselenggara dengan baik, kerana pembeli lebih bermotivasi dan kurang cenderung untuk tawar-menawar berpanjangan apabila mereka mengejar tarikh akhir. Sebaliknya, jika anda seorang pembeli, anda mungkin dapati ruang tawar-menawar yang lebih baik sama ada jauh sebelum tempoh perayaan bermula, atau sejurus selepas ia tamat, apabila keperluan segera sudah reda dan penjual yang tidak berjaya menutup jualan sebelum perayaan menjadi lebih terbuka untuk berunding. Perlu diingat bahawa tarikh sebenar Hari Raya berubah setiap tahun mengikut kalendar Gregorian, jadi "tetingkap pra-perayaan" turut bergerak dan tidak jatuh pada bulan yang sama setiap tahun.

Musim tengkujuh dan banjir: Kehati-hatian pembeli, peluang penjual

Musim tengkujuh Malaysia, secara kasarnya dari sekitar November hingga awal bulan-bulan tahun berikutnya di pantai timur dan sebahagian semenanjung, membawa dinamik yang agak berbeza. Hujan lebat dan banjir setempat pada tahun-tahun lepas telah meninggalkan kesan kewaspadaan yang berpanjangan dalam kalangan pembeli kereta terpakai, ramai antara mereka kini lebih berhati-hati memeriksa sejarah sesebuah kereta sebelum membuat keputusan, terutamanya selepas kejadian banjir sebelum ini menjadi tajuk berita. Semasa dan sejurus selepas tempoh ini, pembeli cenderung bergerak lebih perlahan dan bertanya lebih banyak soalan, yang boleh memanjangkan tempoh masa untuk menjual kereta, terutamanya jika kenderaan tersebut berasal dari kawasan yang terdedah kepada banjir walaupun ia sebenarnya tidak pernah terjejas.

Jika anda menjual semasa bulan-bulan tengkujuh, bersikap terbuka dengan dokumen, rekod servis dan, jika boleh, laporan pemeriksaan profesional boleh memberi perbezaan besar dalam keyakinan pembeli dan mempercepatkan jualan. Jika anda seorang pembeli, inilah masa yang sesuai untuk bertenang dan tidak tergesa-gesa, kerana kereta yang kelihatan seperti tawaran hebat pada musim hujan mungkin sebenarnya kereta yang penjual tergesa-gesa mahu lepaskan sebelum soalan-soalan mula ditanya. Risiko banjir dan intensiti hujan berbeza mengikut negeri dan tahun, jadi anggaplah ini sebagai tempoh berhati-hati secara umum, bukan peraturan tetap.

Musim bonus dan cuti sekolah: Apabila dompet dan jadual bertemu

Bayaran bonus hujung tahun dan awal tahun, sama ada daripada majikan swasta atau sumber kerajaan, cenderung melonggarkan bajet isi rumah dan memberi keyakinan kepada orang ramai untuk komited kepada pembelian kereta yang mungkin sebelum ini ditangguhkan. Tempoh ini sering bertindih dengan cuti sekolah, apabila keluarga mempunyai lebih banyak masa untuk melawat pengedar, menguji pandu kereta dan menyelesaikan kerja kertas tanpa perlu mengimbangi kerja dan urusan sekolah anak-anak.

Bagi penjual, pertembungan antara wang tunai yang tersedia dan masa yang tersedia dalam kalangan pembeli ini boleh menjadi tetingkap jualan yang benar-benar menguntungkan, terutamanya untuk kereta keluarga yang praktikal, MPV dan mana-mana kereta yang dipasarkan sebagai "kereta pertama" untuk graduan baharu atau profesional muda yang baru memulakan kerjaya. Bagi pembeli pula, ini bermakna lebih ramai persaingan untuk penyenaraian yang baik, jadi jika anda menemui kereta berharga baik dan diselenggara dengan baik pada tempoh ini, selalunya lebih bijak untuk bertindak segera berbanding menunggu, kerana seseorang yang lain dengan wang bonus di tangan mungkin sudah melihat penyenaraian yang sama.

Bagaimana usia kenderaan mempengaruhi masa anda

Usia kereta sama pentingnya dengan musim. Kebanyakan kenderaan kehilangan bahagian nilai terbesar pada tahun-tahun awal pemilikan, kemudian susut nilai dengan lebih beransur-ansur selepas itu. Ini bermakna:

• Untuk kereta terpakai yang lebih baharu, memasa jualan anda mengikut tetingkap permintaan kukuh (pra-perayaan atau musim bonus) memberi kesan yang lebih besar, kerana kereta itu masih susut nilai pada kadar paling pantas.
• Untuk kereta yang lebih lama (lebih kurang 7 tahun ke atas), keadaan, jarak tempuh dan rekod servis biasanya lebih penting berbanding bulan tepat anda menyenaraikannya, walaupun dokumentasi yang kemas masih membantu anda menjual lebih pantas pada mana-mana musim.

Cara lama berbanding Aplikasi Motorist: Menjual kereta terpakai anda

Tip Pakar

Jika anda menjual semasa atau selepas musim tengkujuh, susun dokumentasi anda sebelum menyenaraikan bukan selepas pembeli bertanya. Sediakan rekod servis, mana-mana laporan pemeriksaan, dan bukti alamat pendaftaran kereta terlebih dahulu. Pembeli yang sememangnya sudah berhati-hati tentang sejarah banjir akan bergerak lebih pantas sebaik sahaja mereka dapat melihat dokumentasi yang kemas dengan segera, berbanding perlu memintanya dan menunggu.

Kesilapan Biasa yang Perlu Dielakkan

Menunggu sehingga selepas pengumuman kemas kini model saingan dibuat untuk menjual, berbanding menjual sebelum itu. Ramai pemilik kereta menyimpan kereta mereka dengan harapan "satu lagi musim yang baik," hanya untuk menyenaraikannya sejurus selepas generasi baharu model yang sama dilancarkan ketika itu, minat pembeli, dan harga, sudah pun merosot. Jika anda tahu kemas kini akan datang, selalunya lebih baik menyenaraikan beberapa minggu lebih awal berbanding bersaing dengan versi baharu selepas ia dilancarkan.

Kesimpulan

Tiada satu bulan sempurna yang sesuai untuk setiap kereta dan setiap penjual, tetapi coraknya agak konsisten: tetingkap pra-perayaan dan musim bonus cenderung memihak kepada penjual, manakala tempoh lesu selepas perayaan dan bulan-bulan tengkujuh cenderung memihak kepada pembeli yang sabar. Tidak kira di pihak mana anda berada dalam urusan ini, bermula dengan penilaian yang jujur dan terkini bukan harga berdasarkan agakan adalah perkara yang benar-benar melindungi anda.

Soalan Lazim

1. Adakah Disember benar-benar bulan terbaik untuk menjual kereta terpakai di Malaysia?
Boleh jadi, kerana ia sering bertindih dengan musim bonus dan cuti sekolah, membawa lebih ramai pembeli bermotivasi ke pasaran tetapi kesan sebenarnya berbeza setiap tahun bergantung kepada bila bonus dibayar dan sama ada mana-mana kemas kini model berlaku pada masa yang sama.

2. Patutkah saya jual kereta sebelum atau selepas Hari Raya?
Menyenaraikan dalam minggu-minggu sebelum Hari Raya biasanya menguntungkan anda, kerana permintaan untuk kereta keluarga yang boleh dipercayai meningkat menjelang perjalanan balik kampung. Menjual sejurus selepas itu cenderung lebih perlahan, kerana kebanyakan pembeli bermotivasi sudah pun membeli.

3. Adakah musim tengkujuh benar-benar mempengaruhi harga kereta terpakai?
Ia lebih mempengaruhi tingkah laku pembeli secara langsung berbanding harga keseluruhan pembeli cenderung bergerak lebih perlahan dan bertanya lebih banyak soalan tentang sejarah sesebuah kereta semasa dan selepas tempoh hujan lebat, yang boleh memanjangkan masa untuk menjual.

4. Adakah musim bonus masa yang baik untuk menjual kereta saya?
Secara amnya ya, kerana ramai pembeli baru sahaja menerima bonus dan berasa lebih selesa untuk komited kepada pembelian, dan tempoh ini sering bertindih dengan cuti sekolah apabila pembeli mempunyai lebih masa lapang untuk membeli-belah.

5. Patutkah saya jual kereta sebelum model baharunya diumumkan?
Ya, nilai yang dilihat oleh pembeli cenderung merosot sebaik sahaja generasi baharu disahkan, walaupun tiada apa yang berubah dari segi mekanikal pada kereta anda, jadi menyenaraikan beberapa minggu sebelum pengumuman biasanya lebih baik berbanding selepasnya.

6. Berapa lama notis yang perlu saya beri diri sendiri semasa memasa jualan kereta?
Beberapa minggu biasanya mencukupi untuk menyelaraskan penyenaraian anda dengan tetingkap yang menguntungkan, seperti sebelum musim perayaan atau bayaran bonus. Jika anda juga cuba mendahului kemas kini model atau kemuncak musim tengkujuh, memulakan persediaan lebih kurang sebulan lebih awal adalah margin yang lebih selamat.

7. Adakah usia kereta mempengaruhi bila saya patut menjualnya?
Ya, kereta yang lebih baharu masih susut nilai pada kadar paling pantas, jadi memasa jualan mengikut tetingkap permintaan kukuh lebih penting untuk kereta sebegini. Bagi kereta yang lebih lama, keadaan dan dokumentasi cenderung lebih penting berbanding bulan tepat.

8. Bagaimana saya boleh tahu nilai pasaran semasa kereta saya sebelum menjual?
Cara paling pantas ialah menggunakan alat penilaian segera, seperti yang terdapat dalam Aplikasi Motorist, yang membandingkan kereta anda dengan data pasaran semasa berbanding tekaan semata-mata.

9. Adakah penilaian yang baik boleh membetulkan kereta yang harganya tidak sesuai atau tidak diselenggara dengan baik?
Tidak, masa yang tepat dan harga tawaran yang adil serta berasaskan data memang membantu, tetapi ia paling berkesan apabila digabungkan dengan asas-asas: dokumentasi yang jujur dan kereta yang diselenggara dengan baik.

Bersedia untuk jual kereta anda pada masa yang tepat?

Jangan biarkan bulan yang salah menjejaskan nilai jualan semula kereta anda. Dapatkan penilaian segera berdasarkan pasaran dan bandingkan tawaran daripada pembeli yang disahkan melalui perkhidmatan jual kereta Aplikasi Motorist, dipandu sepenuhnya oleh AutoConcierge.

Bacaan Tambahan: Kenapa cuaca panas Malaysia merosakkan bateri kereta anda

Muat turun Aplikasi Motorist sekarang. Direka oleh pemandu untuk pemandu, aplikasi semua-dalam-satu ini membolehkan anda menerima kemas kini trafik dan suapan terkini daripada kamera trafik langsung, harga petrol yang dikemas kini dan akses pantas kepada rangkaian penuh perkhidmatan berkaitan kenderaan kami.